Как искать источники роста и управлять ростом бизнеса через продукт, бренд, data и digital
Как современному маркетологу в малом бизнесе научиться думать ростом, а не отдельными метриками? Рассматриваем три фокуса внимания маркетолога в growthмодели - продукт, сервис, каналы
Что на выходе: определяем составляющие growth-модели для вашего бизнеса
Аудируем текущее состояние бизнеса: производство, продажи, UX, бренд, дистрибуция, процессы. Учимся декомпозировать проблемы и приоритизировать действия
Что на выходе: рисуем карту growth-метрик (что нужно чинить и к чему прийти)
Как считать разные типы прибыли и рентабельность проекта. Учимся строить unitэкономику исходя из бизнес-модели. Способы ценообразования. Стратегии повышения цен и работы с промо Что на выходе: модель цен и прибыльности для вашего бизнеса
Продвинутое пользование ИИ инструментами для анализа и разработки заготовок решений в области каналов, механик, анализа аудитории
Что на выходе: умение работать с ИИ-помощником для вашего бизнеса
Изучаем подход Product-Market Fit. Работаем по циклу А.Т.О.М. - аналитика, тестирование, оптимизация, масштабирование. Учимся создавать points of difference и чинить недостатки продукта, работаем с product testing
Что на выходе: гипотезы по работе с продуктом для тестов
Набор виральных механик привлечения аудитории через существующую базу пользователей, без маркетинга. Рассматриваем подходы с кэшбеком, протоколами, реверсивными бонусами пр.
Что на выходе: подбор актуальной механики роста для вашего бизнеса
Сегментация аудитории через growth- подход. CX-интервью и кастдевы - как проводить, чтобы был смысл, как собирать данные и строить гипотезы
Что на выходе: карта поведенческих сегментов и под них продуктовые офферы
Строим карты пользователя и через инструмент GAP MAP на точках контакта ищем дополнительные возможности роста. Внедряем их в СХ процесс (digital-опыт, навигация, консультация, продажа, доставка)
Что на выходе: СХ-решения для внедрения
Переходим в Digital часть, занимаемся работой с воронками, протаскиваем сегменты по воронке (для digital-продукта). Рассматриваем другие типы воронок, если продукт не цифровой. Тестируем каналы и форматы
Что на выходе: протестированные каналы и форматы
Определяем 6 источников роста для вашего бизнеса - acquisition / frequency / value. Подключаем матрицу RFM (recency-frequency-monetary) и занимаемся когорты анализом (находим офферы для когорт пользователей)
Что на выходе: перечень действий для повышения LTV клиентов
Минимальный и достаточный состав growth-команды для бизнесов разного размера. Распределение обязанностей внутри growth-команды
Что на выходе: бриф на наем специалистов по growth
Преподаватели курса
Они выстроили маркетинг в бизнесах без огромных бюджетов. Не инфопродюсеры и не выпускники марафонов, а те, кто выводил компании в зону маржинальности. Мы учим на своих кейсах — только реалии рынка РФ и Казахстана
Петр михайловский
20 лет занимаюсь стратегическим маркетингом для компаний — от гигантов уровня Tele2, inDrive и MasterCard до небольших компаний. За долгую карьеру стратега для своих клиентов 10 премий Effie (сейчас Е+). Параллельно уже больше 10 лет развиваю бизнес двух своих школ по страт. маркетингу в России и Казахстане.
Директор по маркетингу 1xBET. С минимальными бюджетами за счет грамотной бренд и маркетинговой стратегии увеличил выручку букмекера х3
Светлана Городина
Работала в маркетинге всего 5 месяцев:), а руковожу им больше 20 лет. Половину жизни провела в крупных корпорациях и застала самые острые рыночные драки в телекоммуникациях. Дошла до Москвы, где в штаб-квартире Вымпелкома я занималась трансформацией компании, помогала региональным лидерам…
Работаю СМО в сервисе бронирований Отелло, который несмотря на большую финнсовую поддержку Сбера, существует по правилам стартапа. За год руководства маркетингом поднял эффективность инвестиций в 3,5 раза, а самой компании остался шажок до выхода в зону прибыльности.
В сервисе по подбору витаминов Halsa лидировала контент и марком 2,5 года. Это бренд, который прошел путь от малого до среднего бизнеса (сейчас 1 млрд+ выручки, резиденты Сколково), при этом не пользуясь венчурными иинвестициями. За последние 1,5 года мы запустили более 15 коллабораций разных форматов — СберЗдоровье, Premier, hh.ru, Lapochka, Инвитро…
Занималась маркетинг-экспериментами в Авито, внедряя разные механизмы роста через продукт. Этот подход называется product-led growth или создание вирального продукта - он предполагает привлечение новых клиентов через существующую клиентскую базу. Без траты денег на медиа, а только через создание...
Занималась маркетинг-экспериментами в Авито, внедряя разные механизмы роста через продукт. Этот подход называется product-led growth или создание вирального продукта - он предполагает привлечение новых клиентов через существующую клиентскую базу. Без траты денег на медиа, а только через создание...
20 лет занимаюсь стратегическим маркетингом для компаний - от гигантов уровня Tele2, inDrive и MasterCard до небольших компаний. За долгую карьеру стратега для своих клиентов 10 премий Effie (сейчас Е+). Параллельно уже больше 10 лет развиваю бизнес двух своих школ по страт.маркетингу в России и Казахстане.
На своем опыте знаю, как создавать и развивать образовательный продукт и считать оптимальную цену. Умею работать с малыми бюджетами, растить LTV и пробовать разные бизнес-модели. На курсе буду учить создавать связку между бизнесом и маркетингом, а также считать эффективность.
Светлана Городина
Работала в маркетинге всего 5 месяцев:), а руковожу им больше 20 лет. Половину жизни провела в крупных корпорациях и застала самые острые рыночные драки в телекоммуникациях. Дошла до Москвы, где в штаб-квартире Вымпелкома я занималась трансформацией компании, помогала региональным лидерам интегрировать изменения в их бизнес-стратегиях, курировала маркетинговые коммуникации.
А вторую половину карьерного трека занимаюсь маркетингом в малом, среднем и крупном бизнесах в регионах и в разных сферах: недвижимости, медицине, FMCG, HoReCa и на производствах. Ведем проекты в Москве, Краснодаре, Ростове-на-Дону и есть проекты с широкой географией по РФ. Забегали на полгода в Казахстан:)
А, да, несколько лет назад создала агентство стратегического маркетинга чтобы рулить портфелем проектов, растить стратегическую насмотренность в разных направлениях и бизнес-моделях. Создала много маркетинговых команд, из которых выросли и топы по функции (CRM-директор PARI MATCH), маркетинговые и коммуникационные агентства, предприниматели. Играю в большой теннис, не играю в падел 😁, состою в лиге Amateur РФ.
Самое незабываемое путешествие было в Коста Рику, куда поехала сама и когда нашла один единственный свободный номер в нудистком отеле кому за 50, тогда мое мировоззрение изменилось навсегда и я начала познавать себя по-настоящему
Александр Васильев
Работаю СМО в сервисе бронирований Отелло, который несмотря на большую финнсовую поддержку Сбера, существует по правилам стартапа. За год руководства маркетингом поднял эффективность инвестиций в 3,5 раза, а самой компании остался шажок до выхода в зону прибыльности.
До того 10 лет занимался перфомансом - занимался рекламой всего, от google до складов в Балашихе. В компаниях от мала до велика применяю growth подход, считаю всё - от лидов до микроконверсий. Прочухал этот мир от и до - знаю все рекламные инструменты и вас научу. Не испытываю иллюзий по поводу брендов и лавмарков, но четко понимаю как составлять гипотезы тестировать их и масштабировать успех.
Ирина Вититнова
В сервисе по подбору витаминов Halsa лидировала контент и марком 2,5 года. Это бренд, который прошел путь от малого до среднего бизнеса (сейчас 1 млрд+ выручки, резиденты Сколково), при этом не пользуясь венчурными иинвестициями. За последние 1,5 года мы запустили более 15 коллабораций разных форматов — СберЗдоровье, Premier, hh.ru, Lapochka, Инвитро, Доброшрифт и многие другие.
Рассказываю как использовать партнерский маркетинг — мы сделали его полноценным каналом, который работал на самые разные этапы воронки (приводил трафик, снижал САС, растил средний чек и конверсии в покупку и т. д.)
Аделия Шарафеева
Занималась маркетинг-экспериментами в Авито, внедряя разные механизмы роста через продукт. Этот подход называется product-led growth или создание вирального продукта — он предполагает привлечение новых клиентов через существующую клиентскую базу. Без траты денег на медиа, а только через создание customer-to-customer моделей — через промокоды, персональные ссылки и др.
Сейчас работаю в shopify — крупнейшей платформе для e-com бизнесов, занимаясь разработкой и внедрением механик роста для e-com и цифровых сервисов. На курсе будет учить применять инструменты вирального роста через продукт
Гиорги Грдзелишвили
Глава направления performance в ЦИАН. Путь в маркетинге начал более 8 лет назад. За это время получил бесценный опыт работы как в агентской сфере, так и на стороне клиента. В моей практике были проекты разного масштаба и индустрий от крупных застройщиков и банков до e-commerce-проектов, а также небольшие компании в сфере туризма и услуг.
Опыт в growth маркетинге получил, более года руководя развитием проектов «Мой девайс» и «Крути Колеса» — сервисов по аренде техники и электровелосипедов для курьеров. Передо мной стояла ключевая задача, обеспечить кратный рост основных метрик, дохода, количества пользователей и их удовлетворенности.
За это время добились значительного роста проекта при ограниченном бюджете. Вывели рекламную кампанию «Мой девайс» на федеральный уровень (МАТЧ ТВ), которая стоила нам всего 1 ноутбук. На курсе покажу все механики роста, которые помогли в 3 раза снизить CAC в «Крути колеса». В пиковые месяцы количество лидов увеличили в 5 раз (качественные обращения
Да, если будете работать в ритме курса, вовремя сдавать задания и приходить на консультации. Пропустил - делаешь самостоятельно.
У нас есть комьюнити выпускников. Им интересно делиться своими наработками и прокачивать новых маркетологов. Они будут подсказывать вам по мере работы над домашними заданиями/
Да, мы собираемся создать мини-группы поддержки, вы будете обстукивать свои идеи сначала об одногруппников.
На курсе будут и формулы, и термины. Но мы будем их объяснять и давать памятки.
Да, будет чат курса в telegram, в нем всегда можно задать вопрос преподавателю напрямую.