Как искать источники роста и управлять ростом бизнеса через продукт, бренд, data и digital
Как современному маркетологу в малом бизнесе научиться думать ростом, а не отдельными метриками? Рассматриваем три фокуса внимания маркетолога в growthмодели - продукт, сервис, каналы
Что на выходе: определяем составляющие growth-модели для вашего бизнеса
Аудируем текущее состояние бизнеса: производство, продажи, UX, бренд, дистрибуция, процессы. Учимся декомпозировать проблемы и приоритизировать действия
Что на выходе: рисуем карту growth-метрик (что нужно чинить и к чему прийти)
Как считать разные типы прибыли и рентабельность проекта. Учимся строить unitэкономику исходя из бизнес-модели. Способы ценообразования. Стратегии повышения цен и работы с промо Что на выходе: модель цен и прибыльности для вашего бизнеса
Продвинутое пользование ИИ инструментами для анализа и разработки заготовок решений в области каналов, механик, анализа аудитории
Что на выходе: умение работать с ИИ-помощником для вашего бизнеса
Изучаем подход Product-Market Fit. Работаем по циклу А.Т.О.М. - аналитика, тестирование, оптимизация, масштабирование. Учимся создавать points of difference и чинить недостатки продукта, работаем с product testing
Что на выходе: гипотезы по работе с продуктом для тестов
Набор виральных механик привлечения аудитории через существующую базу пользователей, без маркетинга. Рассматриваем подходы с кэшбеком, протоколами, реверсивными бонусами пр.
Что на выходе: подбор актуальной механики роста для вашего бизнеса
Сегментация аудитории через growth- подход. CX-интервью и кастдевы - как проводить, чтобы был смысл, как собирать данные и строить гипотезы
Что на выходе: карта поведенческих сегментов и под них продуктовые офферы
Строим карты пользователя и через инструмент GAP MAP на точках контакта ищем дополнительные возможности роста. Внедряем их в СХ процесс (digital-опыт, навигация, консультация, продажа, доставка)
Что на выходе: СХ-решения для внедрения
Переходим в Digital часть, занимаемся работой с воронками, протаскиваем сегменты по воронке (для digital-продукта). Рассматриваем другие типы воронок, если продукт не цифровой. Тестируем каналы и форматы
Что на выходе: протестированные каналы и форматы
Определяем 6 источников роста для вашего бизнеса - acquisition / frequency / value. Подключаем матрицу RFM (recency-frequency-monetary) и занимаемся когорты анализом (находим офферы для когорт пользователей)
Что на выходе: перечень действий для повышения LTV клиентов
Минимальный и достаточный состав growth-команды для бизнесов разного размера. Распределение обязанностей внутри growth-команды
Что на выходе: бриф на наем специалистов по growth
Преподаватели курса
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
тут будут лого
Вас будут учить люди, сами выстроившие маркетинг в бизнесах без огромных бюджетов. Не инфопродюсеры и не выпускники марафонов Армана Юсупова, а те, кто выводил компании в зону маржинальности и закреплял успех. Да, мы учим на своих кейсах — никаких книжных знаний, только реалии рынка РФ и Казахстана
петр михайловский
Работал директором по стратегии McCann, DDB, взял 10 Effie Gold. выводил MasterCard на рынок России, работал с FMCG, ритэйл, маркетплейсами, цифровыми брендами. 11 лет опыт преподавания.
Гиорги Грдзелишвили
Преподаватель по Growth marketing. Head of user acquisition в ЦИАН, с опытом работы в performance маркетинге от банковской сферы и недвижимости до edtex проектов. Более 10 лет в digital
Владимир Дёмин
Директор по маркетингу 1xBET. С минимальными бюджетами за счет грамотной бренд и маркетинговой стратегии увеличил выручку букмекера х3
Александр Васильев
CBDO «Media Direction», 11 лет в рекламе. Работал директором по стратегии и новому бизнесу в SA Media, Sber, Adventum, Fury. Придумал переименовать Сбер. Работал с брендами от Google до складов в Балашихе. Преподает digital-стратегии и не только
Да, если будете работать в ритме курса, вовремя сдавать задания и приходить на консультации. Пропустил - делаешь самостоятельно.
У нас есть комьюнити выпускников. Им интересно делиться своими наработками и прокачивать новых маркетологов. Они будут подсказывать вам по мере работы над домашними заданиями/
Да, мы собираемся создать мини-группы поддержки, вы будете обстукивать свои идеи сначала об одногруппников.
На курсе будут и формулы, и термины. Но мы будем их объяснять и давать памятки.
Да, будет чат курса в telegram, в нем всегда можно задать вопрос преподавателю напрямую.