Growth Marketing — как находить источники роста бизнеса и превращать маркетинг в прибыль
Это не очередной курс по маркетингу, а система управления ростом малого и среднего бизнеса. 15 занятий, 6 спикеров-практиков, работа над вашим проектом.
15 онлайн занятий
Каждое по два-три часа без воды и постояных перерывов
6 спикеров практиков
Реальные люди из крупных живых компаний
8 мощьных недель
Насыщенно, интенсивно, с одной передышкой
15 лет стажа у каждого
Они видели уже все, и самое ценно раскажут вам
— что вы получите
За 15 занятий вы создадите для своего бизнеса:
И это не абстрактные знания, а рабочие артефакты: документы, модели, дашборды и планы, которые сразу можно внедрять.
-
ПроведетеПолный Growth-аудит текущего состояния бизнеса. -
ПолучитеПлан тестирования гипотез на 90 дней, список 30 готовых идей для системного роста. -
ОтметитеКарту узких мест — чётко увидите, где именно теряете клиентов. -
СоздадитеРабочую модель unit-экономики вашего проекта. -
ПрименетеПошаговый список действий для увеличения конверсии и пожизненной ценности клиента (LTV). -
ОсвоитеКакие рекламные каналы масштабировать, а какие — немедленно отключить.
— в чем суть
Почему классический маркетинг больше не работает
Большинство компаний ищут рост только в рекламе. Но ограничение развития чаще всего находится внутри продукта, в кривом клиентском опыте или в сломанной экономике. Growth-маркетолог отвечает за все три зоны одновременно.
-
01 · Каналы
Привлечение
- Мало лидов, большая часть не конвертируется
- Приходит не та аудитория
- Сложные рекламные связки и слишком дорогой контакт
-
02 · Клиент
Конверсия
- Низкая конверсия и плохая возвращаемость
- Сложный путь к покупке
- Слабое дохождение клиента до конца воронки
-
03 · Продукт
Ценность
- Нет понятного преимущества перед конкурентами
- Клиенты уходят к другим
- Слабый второй продукт и сопутствующие услуги
!
вывод Большинство маркетологов умеют работать только с каналами привлечения. Мы учим искать точки роста в трёх направлениях одновременно.
— аудитория
Для кого мы создали этот курс
Мы не создавали для всех и каждого, потому что понимаем кому, когда и в какой момент нужны эти знания и когда они будут эффективны
-
01
Владельцы бизнеса
Когда маркетинг вроде бы есть, а роста нет. Маркетологи постоянно что-то делают — иногда это работает, иногда нет, но прогнозировать продажи и выручку не получается.
— на курсе
Вы проведёте аудит эффективности, найдёте новые гипотезы роста и построите прозрачную систему их внедрения в маркетинг.
-
02
Маркетологи
Когда от вас ждут не абстрактные охваты и вовлечение, а реальное влияние на прибыль бизнеса. А ещё — просят посчитать юнит-экономику или запустить программу лояльности.
— на курсе
Вы расширите свои скилы до уровня C-level — начнёте управлять маркетингом в целом: экономика проекта, точки роста, продукт и лояльность
-
03
Команды
Когда вы много чего пробуете, генерируете идеи в хаосе, но нет понимания, какие из них реально нужно запускать в первую очередь, а какие — выкинутые деньги.
— на курсе
Вы распределите роли в команде и перейдёте к системному тестированию гипотез с масштабированием только тех, что ведут к росту метрик.
— опыт спикеров
Какие решения вы создадите
Мы против инфобиза и графомании. Преподаватели учат только на примерах проектов, которые они делали своими руками и за результаты которых отвечают.
Tennisi.bet
Рассказывает Владимир Дёмин, бывший директор по маркетингу Tennisi.bet
— проблема
Новые пользователи загружали приложение, но активно пользовались продуктами конкурентов. База «спала» и не приносила нужной прибыли.
— решение
Разделили всю клиентскую базу на когорты по частоте и этапам пользования. Для каждого сегмента разработали точечные продуктовые офферы и персонализированные триггерные push-рассылки.
— результат
Активность целевых групп пользователей выросла на 42%, повторный возврат в приложение увеличился на 25%.
Новые пользователи загружали приложение, но активно пользовались продуктами конкурентов. База «спала» и не приносила нужной прибыли.
— решение
Разделили всю клиентскую базу на когорты по частоте и этапам пользования. Для каждого сегмента разработали точечные продуктовые офферы и персонализированные триггерные push-рассылки.
— результат
Активность целевых групп пользователей выросла на 42%, повторный возврат в приложение увеличился на 25%.
Крути колёса
Рассказывает Гиорги Грдзелишвили, growth-маркетолог «Крути колёса»
— проблема
Качественные лиды приходили на сайт из рекламы, но уходили без заказа. Бюджет тратился, но после аудита стало понятно, что именно сайт стал главным барьером.
— решение
Провели полный аудит пути пользователя (CJM), нашли точки просадки конверсии, переработали логику сайта, обновили систему тарифов, в поддержку наняли сотрудников со знанием национальных языков аудитории. Системно проработали рейтинг и отзывы проекта на картах.
— результат
Органический трафик вырос на 68%, конверсия в успешную аренду увеличилась на 34%.
Качественные лиды приходили на сайт из рекламы, но уходили без заказа. Бюджет тратился, но после аудита стало понятно, что именно сайт стал главным барьером.
— решение
Провели полный аудит пути пользователя (CJM), нашли точки просадки конверсии, переработали логику сайта, обновили систему тарифов, в поддержку наняли сотрудников со знанием национальных языков аудитории. Системно проработали рейтинг и отзывы проекта на картах.
— результат
Органический трафик вырос на 68%, конверсия в успешную аренду увеличилась на 34%.
Мой девайс
Рассказывает Гиорги Грдзелишвили, growth-маркетолог «Мой девайс»
— проблема
Реклама в соцсетях и поиске стоила слишком дорого для компании с мизерными бюджетами. Органически клиенты почти не приходили, а закупать рекламу по прямым словам было сложно — никто не ищет «аренда беговой дорожки».
— решение
Ушли от прямой рекламы в виральный маркетинг и модель Product-Led Growth. Запустили нестандартную коллаборацию с женским волейбольным клубом ЦСКА и полностью перепроектировали карточки продуктов на сайте, добавив элементы социального доказательства.
— результат
Приток новых клиентов без увеличения медийного бюджета вырос на 37%.
Реклама в соцсетях и поиске стоила слишком дорого для компании с мизерными бюджетами. Органически клиенты почти не приходили, а закупать рекламу по прямым словам было сложно — никто не ищет «аренда беговой дорожки».
— решение
Ушли от прямой рекламы в виральный маркетинг и модель Product-Led Growth. Запустили нестандартную коллаборацию с женским волейбольным клубом ЦСКА и полностью перепроектировали карточки продуктов на сайте, добавив элементы социального доказательства.
— результат
Приток новых клиентов без увеличения медийного бюджета вырос на 37%.
ФЕРМА
Расскащывает Пётр Михайловский, co-founder школ Soba. education и ФЕРМА
— проблема
Школа учила всему сразу: и креативу, и стратегии, и таргетингу. Приходилось конкурировать со всеми гигантами рынка онлайн-образования, бренд размывался, а в кризисы школа едва работала в ноль.
— решение
Применили жёсткий подход к позиционированию и дифференциации. Осознанно отказались от смежных направлений обучения и полностью сфокусировались на одной глубокой нише — стратегическом маркетинге.
— результат
Школа выросла в два раза за первый год, заработав авторитет среди целевой аудитории, что позволило проходить кризисы в гарантированно безубыточном режиме.
Школа учила всему сразу: и креативу, и стратегии, и таргетингу. Приходилось конкурировать со всеми гигантами рынка онлайн-образования, бренд размывался, а в кризисы школа едва работала в ноль.
— решение
Применили жёсткий подход к позиционированию и дифференциации. Осознанно отказались от смежных направлений обучения и полностью сфокусировались на одной глубокой нише — стратегическом маркетинге.
— результат
Школа выросла в два раза за первый год, заработав авторитет среди целевой аудитории, что позволило проходить кризисы в гарантированно безубыточном режиме.
Киношкола Хохлов и Сабатовский
Расскащывает Дана Мусина, бывший Growth-продакт киношколы Хохлов и Сабатовский
— проблема
Требовалось разработать и запустить курс по ИИ при минимальных изначальных затратах. Продукт должен был сам себя окупать с самого старта продаж.
— решение
Применили тактику поэтапного вывода продукта. В качестве недорогого тест-драйва запустили короткий интенсив по Gen-AI за $ 35, чтобы быстро и дёшево квалифицировать лиды, дать им первый ценный результат и уже внутри интенсива продавать основную дорогую программу.
— результат
За первый месяц интенсив купили 120 человек, из которых 30 мгновенно перешли на основной курс. При затратах на продакшн в $ 5 500 заработали на направлении более $ 20 000 в первый же месяц с ROI 227%.
Требовалось разработать и запустить курс по ИИ при минимальных изначальных затратах. Продукт должен был сам себя окупать с самого старта продаж.
— решение
Применили тактику поэтапного вывода продукта. В качестве недорогого тест-драйва запустили короткий интенсив по Gen-AI за $ 35, чтобы быстро и дёшево квалифицировать лиды, дать им первый ценный результат и уже внутри интенсива продавать основную дорогую программу.
— результат
За первый месяц интенсив купили 120 человек, из которых 30 мгновенно перешли на основной курс. При затратах на продакшн в $ 5 500 заработали на направлении более $ 20 000 в первый же месяц с ROI 227%.
— программа
15 занятий от диагностики до роста
Чтобы внедрить систему роста, мы последовательно пройдём путь от диагностики вашего бизнеса до построения стабильных growth-процессов. На выходе из каждого занятия вы получаете готовый шаблон, инструмент или рабочий артефакт для своего бизнеса.
Разбираем зоны ответственности growth-маркетолога, отличия от классического маркетинга, как устроена экономика курса и какие рабочие артефакты вы получите на каждом занятии.
— артефакт
Чек-лист самоаудита «Зоны роста вашего бизнеса»
— артефакт
Чек-лист самоаудита «Зоны роста вашего бизнеса»
Проводим полный аудит текущего состояния бизнеса по всем трём зонам: каналы, клиент, продукт. Находим первопричины, а не симптомы.
— артефакт
Шаблон growth-аудита для вашего проекта
— артефакт
Шаблон growth-аудита для вашего проекта
Превращаем данные аудита в приоритизированный список узких мест по каждой зоне. Учимся отличать «шум» от системных проблем.
— артефакт
Готовая карта узких мест вашего бизнеса
— артефакт
Готовая карта узких мест вашего бизнеса
Собираем рабочую модель unit-экономики: CAC, LTV, payback, маржинальность. Учимся видеть, какой канал и продукт реально зарабатывает, а какой «сжигает» бюджет.
— артефакт
Модель unit-экономики в Google Sheets
— артефакт
Модель unit-экономики в Google Sheets
троим сегментацию на основе данных, а не гипотез. Проводим JTBD-интервью, определяем ядра аудитории, отсекаем сегменты, которые никогда не купят.
— артефакт
Шаблон JTBD-интервью и портрета сегмента
— артефакт
Шаблон JTBD-интервью и портрета сегмента
Учимся работать с когортами, считать retention по сегментам, понимать поведение «старой» и «новой» базы. Разбираем кейс Tennisi.bet.
— артефакт
Дашборд когортного анализа
— артефакт
Дашборд когортного анализа
УРазбираем конверсию по этапам воронки: от первого касания до повторной покупки. Каждый шаг — конкретные гипотезы, которые можно тестировать.
— артефакт
Чек-лист аудита конверсии
— артефакт
Чек-лист аудита конверсии
Честно оцениваем каждый канал по вкладу в экономику, а не по «красивым» метрикам. Учимся отключать убыточные каналы и масштабировать прибыльные.
— артефакт
Матрица каналов с приоритизацией
— артефакт
Матрица каналов с приоритизацией
Разбираем конверсию по этапам воронки: от первого касания до повторной покупки. Каждый шаг — конкретные гипотезы, которые можно тестировать.
— артефакт
Чек-лист аудита конверсии
— артефакт
Чек-лист аудита конверсии
Считаем LTV, проектируем механику удержания, ищем второй продукт и сопутствующие услуги. Разбираем, как выстраивать программу лояльности без «сжигания» маржи.
— артефакт
Калькулятор LTV и roadmap удержания
— артефакт
Калькулятор LTV и roadmap удержания
Product-Led Growth и виральные механики+
Разбираем, как сделать продукт главным каналом роста. Виральные механики, реферальные программы, кейс «Мой девайс» с ЦСКА.
— артефакт
Библиотека виральных механик
Разбираем, как сделать продукт главным каналом роста. Виральные механики, реферальные программы, кейс «Мой девайс» с ЦСКА.
— артефакт
Библиотека виральных механик
Учимся находить свою нишу и отказываться от смежных направлений. Жёсткий подход к дифференциации на примере FERMA.
— артефакт
Шаблон позиционирования
— артефакт
Шаблон позиционирования
Системная генерация и приоритизация гипотез. Учимся не тестировать всё подряд, а запускать только то, что может дать измеримый результат.
— артефакт
Фреймворк ICE для приоритизации гипотез
— артефакт
Фреймворк ICE для приоритизации гипотез
Распределяем роли в growth-команде, выстраиваем регулярные ритуалы: планирование гипотез, ревью результатов, ретроспектива. Учимся работать системно, а не «в хаосе».
— артефакт
RACI-матрица для growth-команды
— артефакт
RACI-матрица для growth-команды
Собираем все наработки курса в единый план действий на 90 дней. С конкретными гипотезами, владельцами, сроками и метриками успеха.
— артефакт
Готовый 90-дневный план тестирования гипотез
— артефакт
Готовый 90-дневный план тестирования гипотез
— опыт спикеров
Какие решения вы создадите
Мы против инфобиза и графомании. Преподаватели учат только на примерах проектов, которые они делали своими руками и за результаты которых отвечают.
15 онлайн занятий
Каждое по два-три часа без воды и постояных перерывов
6 спикеров практиков
Реальные люди из крупных живых компаний
8 мощьных недель
Насыщенно, интенсивно, с одной передышкой
15 лет стажа у каждого
Они видели уже все, и самое ценно раскажут вам
Запуск и масштабирование продуктов
— на курсе
петр михайловский
Стратег, основатель ФЕРМА и Soba.education Работал директором по стратегии McCann, DDB, взял 10 Effie Gold. выводил MasterCard на рынок России, работал с FMCG, ритэйл, маркетплейсами, цифровыми брендами.
Запуск и масштабирование продуктов
— на курсе
Гиорги Грдзелишвили
Преподаватель по Growth marketing. Head of user acquisition в ЦИАН, с опытом работы в performance маркетинге от банковской сферы и недвижимости до edtex проектов. Более 10 лет в digital
— на курсе
Запуск и масштабирование продуктов
Владимир Дёмин
Директор по маркетингу 1xBET. С минимальными бюджетами за счет грамотной бренд и маркетинговой стратегии увеличил выручку букмекера х3
Александр Васильев
CMO сервиса Отелло. 15 лет в рекламе. Работал директором по стратегии и новому бизнесу в SA Media, Sber, Adventum, Fury. Вырастил бизнес х4,5 за год работы. Работал с брендами от Google до складов в Балашихе. Преподает digital-стратегии и не только
— на курсе
Запуск и масштабирование продуктов
Аделия Шарафеева
— на курсе
Запуск и масштабирование продуктов
Специалист по UX в Shopify.
В маркетинге более 15 лет. Эксперт по росту бизнеса через продукт (Product-Led Growth) и запуску виральных механик привлечения.
В маркетинге более 15 лет. Эксперт по росту бизнеса через продукт (Product-Led Growth) и запуску виральных механик привлечения.
Дана
Мусина
Мусина
— на курсе
Запуск и масштабирование продуктов
ex-Growth-продакт киношколы Хохлов и Сабатовский.
Руководитель проектов с 7-летним опытом в EdTech и TravelTech. Эксперт на стыке продукта, маркетинга и Customer Success.
Руководитель проектов с 7-летним опытом в EdTech и TravelTech. Эксперт на стыке продукта, маркетинга и Customer Success.