Привлечение
- Мало лидов
- Приходит не та аудитория
- Сложные рекламные связки и слишком дорогой контакт
B2B-курс · Для предпринимателей и маркетологов
Growth Marketing — как находить источники роста бизнеса и превращать маркетинг в прибыль
Это не очередной курс по маркетингу, а система управления ростом малого и среднего бизнеса. 15 занятий, 6 спикеров-практиков, работа над вашим проектом.
15 занятий по 2-3 часа
6 спикеров-практиков
8 нед. длительность потока
15+ лет средний стаж спикеров
Старт потока — 15 ноября - 28 января
Что вы получите
За 15 занятий вы создадите для своего бизнеса:
Не абстрактные знания, а рабочие артефакты: документы, модели, дашборды и планы, которые сразу можно внедрять.
-
Полный Growth-аудит текущего состояния бизнеса.
-
Карту узких мест — чётко увидите, где именно теряете клиентов.
-
Рабочую модель unit-экономики вашего проекта.
-
Список из 30+ готовых идей для системного роста.
-
Пошаговый план тестирования гипотез на 90 дней.
-
Понимание, какие рекламные каналы масштабировать, а какие — немедленно отключить.
-
Пошаговый список действий для увеличения конверсии и пожизненной ценности клиента (LTV).
В чём суть
Почему классический маркетинг больше не работает
Большинство компаний ищут рост только в рекламе. Но ограничение развития чаще всего находится внутри продукта, в кривом клиентском опыте или в сломанной экономике. Growth-маркетолог отвечает за все три зоны одновременно.
Конверсия
- Низкая конверсия и плохая возвращаемость
- Сложный путь к покупке
- Слабое дохождение клиента до конца воронки
Ценность
- Нет понятного преимущества перед конкурентами
- Клиенты уходят к другим
- Слабый второй продукт и сопутствующие услуги
Вывод
Большинство маркетологов умеют работать только с каналами привлечения. Мы учим искать точки роста в трёх направлениях одновременно.
Аудитория
Для кого этот курс
Владельцы бизнеса
Когда маркетинг вроде бы есть, а роста нет. Маркетологи постоянно что-то делают — иногда это работает, иногда нет, но прогнозировать продажи и выручку не получается.
На курсеВы проведёте аудит эффективности, найдёте новые гипотезы роста и построите прозрачную систему их внедрения в маркетинг.
Маркетологи
Когда от вас ждут не абстрактные охваты и вовлечение, а реальное влияние на прибыль бизнеса. А ещё — просят посчитать юнит-экономику или запустить программу лояльности.
На курсеВы расширите свои скилы до уровня C-level — начнёте управлять маркетингом в целом: экономика проекта, точки роста, продукт и лояльность.
Команды
Когда вы много чего пробуете, генерируете идеи в хаосе, но нет понимания, какие из них реально нужно запускать в первую очередь, а какие — выкинутые деньги.
На курсеВы распределите роли в команде и перейдёте к системному тестированию гипотез с масштабированием только тех, что ведут к росту метрик.
Опыт спикеров
Какие решения вы создадите
Мы против инфобиза и графомании. Преподаватели учат только на примерах проектов, которые они делали своими руками и за результаты которых отвечают.
Кейс 01 
Tennisi.bet
Проблема
Новые пользователи загружали приложение, но активно пользовались продуктами конкурентов. База «спала» и не приносила нужной прибыли.
Решение
Разделили всю клиентскую базу на когорты по частоте и этапам пользования. Для каждого сегмента разработали точечные продуктовые офферы и персонализированные триггерные push-рассылки.
Результат
Активность целевых групп пользователей выросла на 42%, повторный возврат в приложение увеличился на 25%.
Рассказывает: Владимир Дёмин, ex-CMO Tennisi.bet
Кейс 02 
Крути колёса
Проблема
Качественные лиды приходили на сайт из рекламы, но уходили без заказа. Бюджет тратился, но после аудита стало понятно, что именно сайт стал главным барьером.
Решение
Провели полный аудит пути пользователя (CJM), нашли точки просадки конверсии, переработали логику сайта, обновили систему тарифов, в поддержку наняли сотрудников со знанием национальных языков аудитории. Системно проработали рейтинг и отзывы проекта на картах.
Результат
Органический трафик вырос на 68%, конверсия в успешную аренду увеличилась на 34%.
Рассказывает: Гиорги Грдзелишвили, growth-маркетолог «Крути колёса»
Кейс 03 
Мой девайс
Проблема
Реклама в соцсетях и поиске стоила слишком дорого для компании с мизерными бюджетами. Органически клиенты почти не приходили, а закупать рекламу по прямым словам было сложно — никто не ищет «аренда беговой дорожки».
Решение
Ушли от прямой рекламы в виральный маркетинг и модель Product-Led Growth. Запустили нестандартную коллаборацию с женским волейбольным клубом ЦСКА и полностью перепроектировали карточки продуктов на сайте, добавив элементы социального доказательства.
Результат
Приток новых клиентов без увеличения медийного бюджета вырос на 37%.
Рассказывает: Гиорги Грдзелишвили, growth-маркетолог «Мой девайс»
Кейс 04 
Школа стратегического маркетинга FERMA
Проблема
Школа учила всему сразу: и креативу, и стратегии, и таргетингу. Приходилось конкурировать со всеми гигантами рынка онлайн-образования, бренд размывался, а в кризисы школа едва работала в ноль.
Решение
Применили жёсткий подход к позиционированию и дифференциации. Осознанно отказались от смежных направлений обучения и полностью сфокусировались на одной глубокой нише — стратегическом маркетинге.
Результат
Школа выросла в 2 раза за первый год, заработав авторитет среди целевой аудитории, что позволило проходить кризисы в гарантированно безубыточном режиме.
Рассказывает: Пётр Михайловский, co-founder школ Soba.education и FERMA
Кейс 05 
Киношкола Хохлов и Сабатовский
Проблема
Требовалось разработать и запустить курс по ИИ при минимальных изначальных затратах. Продукт должен был сам себя окупать с самого старта продаж.
Решение
Применили тактику поэтапного вывода продукта. В качестве недорогого тест-драйва запустили короткий интенсив по Gen-AI за $35, чтобы быстро и дёшево квалифицировать лиды, дать им первый ценный результат и уже внутри интенсива продавать основную дорогую программу.
Результат
За первый месяц интенсив купили 120 человек, из которых 30 мгновенно перешли на основной курс. При затратах на продакшн в $5 500 заработали на направлении более $20 000 в первый же месяц с ROI 227%.
Рассказывает: Дана Мусина, ex-Growth-продакт киношколы Хохлов и Сабатовский
Программа
15 занятий от диагностики до системы роста
Чтобы внедрить систему роста, мы последовательно пройдём путь от диагностики вашего бизнеса до построения стабильных growth-процессов. На выходе из каждого занятия вы получаете готовый шаблон, инструмент или рабочий артефакт для своего бизнеса.
01 Вводное занятие. Роль growth-маркетолога в бизнесе Чек-лист самоаудита
Разбираем зоны ответственности growth-маркетолога, отличия от классического маркетинга, как устроена экономика курса и какие рабочие артефакты вы получите на каждом занятии.
Артефакт
Чек-лист самоаудита «Зоны роста вашего бизнеса»
02 Growth-аудит: что мешает вашему бизнесу расти Шаблон growth-аудита
Проводим полный аудит текущего состояния бизнеса по всем трём зонам: каналы, клиент, продукт. Находим первопричины, а не симптомы.
Артефакт
Шаблон growth-аудита для вашего проекта
03 Карта узких мест: где именно вы теряете клиентов Карта узких мест
Превращаем данные аудита в приоритизированный список узких мест по каждой зоне. Учимся отличать «шум» от системных проблем.
Артефакт
Готовая карта узких мест вашего бизнеса
04 Unit-экономика: считаем экономику вашего проекта Модель в Google Sheets
Собираем рабочую модель unit-экономики: CAC, LTV, payback, маржинальность. Учимся видеть, какой канал и продукт реально зарабатывает, а какой «сжигает» бюджет.
Артефакт
Модель unit-экономики в Google Sheets
05 Портрет клиента и сегментация аудитории JTBD-шаблон
Строим сегментацию на основе данных, а не гипотез. Проводим JTBD-интервью, определяем ядра аудитории, отсекаем сегменты, которые никогда не купят.
Артефакт
Шаблон JTBD-интервью и портрета сегмента
06 Customer Journey Map: путь клиента от касания до покупки Шаблон CJM
Собираем CJM для ключевых сегментов: точки контакта, барьеры, эмоции, точки потери. Находим места, где вы теряете 80% потенциальной выручки.
Артефакт
Шаблон CJM в Miro/Figma
07 Когортный анализ и сегментация базы Дашборд когорт
Учимся работать с когортами, считать retention по сегментам, понимать поведение «старой» и «новой» базы. Разбираем кейс Tennisi.bet.
Артефакт
Дашборд когортного анализа
08 Каналы привлечения: аудит и приоритизация Матрица каналов
Честно оцениваем каждый канал по вкладу в экономику, а не по «красивым» метрикам. Учимся отключать убыточные каналы и масштабировать прибыльные.
Артефакт
Матрица каналов с приоритизацией
09 Конверсия: системная оптимизация воронки Чек-лист конверсии
Разбираем конверсию по этапам воронки: от первого касания до повторной покупки. Каждый шаг — конкретные гипотезы, которые можно тестировать.
Артефакт
Чек-лист аудита конверсии
10 LTV и удержание: программа лояльности, второй продукт Калькулятор LTV
Считаем LTV, проектируем механику удержания, ищем второй продукт и сопутствующие услуги. Разбираем, как выстраивать программу лояльности без «сжигания» маржи.
Артефакт
Калькулятор LTV и roadmap удержания
11 Product-Led Growth и виральные механики Библиотека механик
Разбираем, как сделать продукт главным каналом роста. Виральные механики, реферальные программы, кейс «Мой девайс» с ЦСКА.
Артефакт
Библиотека виральных механик
12 Позиционирование и дифференциация бизнеса Шаблон позиционирования
Учимся находить свою нишу и отказываться от смежных направлений. Жёсткий подход к дифференциации на примере FERMA.
Артефакт
Шаблон позиционирования
13 Гипотезы роста: от идеи до теста Фреймворк ICE
Системная генерация и приоритизация гипотез. Учимся не тестировать всё подряд, а запускать только то, что может дать измеримый результат.
Артефакт
Фреймворк ICE для приоритизации гипотез
14 Growth-процессы в команде: роли, ритуалы, приоритеты RACI-матрица
Распределяем роли в growth-команде, выстраиваем регулярные ритуалы: планирование гипотез, ревью результатов, ретроспектива. Учимся работать системно, а не «в хаосе».
Артефакт
RACI-матрица для growth-команды
15 Построение 90-дневного плана тестирования гипотез 90-дневный план
Собираем все наработки курса в единый план действий на 90 дней. С конкретными гипотезами, владельцами, сроками и метриками успеха.
Артефакт
Готовый 90-дневный план тестирования гипотез
Как проходит обучение
Формат занятий
Каждое занятие длится 2-3 часа и состоит из:
! Мы работаем прямо на ваших проектах. Либо даём готовый учебный кейс, если своего бизнеса пока нет. Каждое домашнее задание проходит индивидуальную проверку кураторами-практиками.
Ёмкая теория
Без воды и повторов учебника. Только то, что реально применяется в работе.
Разбор кейсов
Подробный разбор реальных проектов преподавателей с цифрами и решениями.
Живая практика
Воркшопы, где вы сразу применяете инструменты на своём бизнесе.
Проверка куратора
Развёрнутая обратная связь по каждому домашнему заданию от практикующих специалистов.
Кто учит
Преподаватели курса
Пётр Михайловский
Стратег · Co-founder FERMA и Soba.education25 лет в маркетинге. Co-founder школ маркетинга FERMA и Soba.education, а также закрытого комьюнити «Вечерний Котлер».
На курсе
Отвечает за блок дифференциации бизнеса и позиционирования
Александр Васильев
CMO сервиса бронирований Отелло15 лет в маркетинге. При помощи точной сегментации аудитории вывел цифровой сервис в безубыточность за 2 года.
На курсе
Делится секретами продуктового маркетинга
Гиорги Грдзелишвили
ex-Growth Director «Крути колёса» и «Мой девайс»10+ лет в маркетинге. Вырастил оба шеринговых сервиса с нуля до устойчивого прогнозируемого роста.
На курсе
Даёт практические принципы Growth-подхода
Владимир Дёмин
ex-CMO Tennisi.bet15+ лет в маркетинге. За 3 года увеличил долю бренда на рынке в 3 раза, при помощи когортного анализа добавил 30% к LTV сервиса.
На курсе
Разбирает когортный анализ и удержание
Аделия Шарафеева
Специалист по UX в ShopifyВ маркетинге более 15 лет. Эксперт по росту бизнеса через продукт (Product-Led Growth) и запуску виральных механик привлечения.
На курсе
Product-Led Growth и виральные механики
Дана Мусина
ex-Growth-продакт киношколы Хохлов и СабатовскийРуководитель проектов с 7-летним опытом в EdTech и TravelTech. Эксперт на стыке продукта, маркетинга и Customer Success.
На курсе
Запуск и масштабирование продуктов
Стоимость
Тарифы обучения
Выберите формат участия, который подходит вашему бизнесу и задачам.
База
Совместная работа в группе
84 000 ₽ за поток
- Записи занятий и файлы доступны на 6 месяцев
- Живые онлайн-встречи и общий чат участников
- Работа в группе над общим курсовым проектом
Практика
Личный проект + куратор
168 000 ₽ за поток
- Все материалы и фреймворки остаются у вас навсегда
- Работа строго над вашим личным проектом
- Индивидуальный куратор с развёрнутой обратной связью после каждого ДЗ
- 4 очные индивидуальные консультации со спикерами курса (до 60 минут каждая)
Команда
Для группы сотрудников
384 000 ₽ за поток
- Все условия тарифа «Практика» для группы сотрудников
- Чек-листы для построения внутреннего Growth-отдела
- 1 закрытая стратегическая консультация с полным аудитом команды роста
Вопросы и ответы
Часто задаваемые вопросы
Как будет проходить обучение?
Мы встречаемся 2 раза в неделю, в будние дни по вечерам. Каждое занятие длится 2-3 часа с перерывами. Программа включает теорию, живой разбор реальных кейсов и практические воркшопы. Все записи сохраняются в личном кабинете.
Как проходит работа над курсовым проектом?
На тарифах «Практика» и «Команда» вы работаете со своим бизнесом под контролем личного куратора. На тарифе «База» проект обсуждается и прорабатывается совместно всей группой вместе с преподавателями.
Кто такие кураторы?
Это ваши главные помощники. Они все — действующие специалисты из реального бизнеса, которые знают программу не по учебникам, а каждый день применяют её на практике.
А если у меня обычный офлайн-бизнес, а не IT-стартап?
Законы роста и юнит-экономики везде одинаковы. Для офлайн-проектов мы сделаем отдельный сильный упор на оптимизацию точек контакта на пути клиента (CJM) и инструменты удержания (LTV), чтобы вы перестали терять людей на входе.
Что делать, если у меня сейчас нет своей команды маркетинга?
На курсе мы объединяем участников в небольшие power-группы. У вас появится поддерживающее окружение, с которым можно комфортно штурмить идеи и вместе работать над проектами.
Надолго ли остаётся доступ к материалам?
На тарифах «Практика» и «Команда» — навсегда, со всеми обновлениями фреймворков. На тарифе «База» доступ закрывается через 6 месяцев после окончания курса.
Финальный шаг
Через 15 занятий у вас будет не просто набор разрозненных знаний, а готовая, работающая система роста вашего бизнеса.
- 15 занятий с разбором реальных кейсов и работой над вашим проектом
- Индивидуальный куратор на тарифах «Практика» и «Команда»
- Готовые артефакты: аудиты, CJM, дашборды, 90-дневный план