Это не очередной курс по маркетингу, а система управления ростом малого и среднего бизнеса. 15 занятий, 6 спикеров-практиков, работа над вашим проектом.
Не абстрактные знания, а рабочие артефакты: документы, модели, дашборды и планы, которые сразу можно внедрять.
Полный Growth-аудит текущего состояния бизнеса.
Карту узких мест — чётко увидите, где именно теряете клиентов.
Рабочую модель unit-экономики вашего проекта.
Список из 30+ готовых идей для системного роста.
Пошаговый план тестирования гипотез на 90 дней.
Понимание, какие рекламные каналы масштабировать, а какие — немедленно отключить.
Пошаговый список действий для увеличения конверсии и пожизненной ценности клиента (LTV).
Поэтому на курсе мы соединили «три кита», дающих рост бизнесу
Что сделать с продуктом, чтобы его хотелось выбирать среди других (преимущества, офферы, цена, позиционирование)
Customer experience — управление клиентским опытом, чтобы клиент жил с вашим продуктом как можно больше
Для каких сегментов аудитории какие каналы и выбрать и какими оферами их загружать, как считать экономику проекта
Большинство маркетологов умеют работать только с каналами привлечения. Мы учим искать точки роста в трёх направлениях одновременно.
Когда маркетинг вроде бы есть, а роста нет. Маркетологи постоянно что-то делают — иногда это работает, иногда нет, но прогнозировать продажи и выручку не получается.
На курсеВы проведёте аудит эффективности, найдёте новые гипотезы роста и построите прозрачную систему их внедрения в маркетинг.
Когда от вас ждут не абстрактные охваты и вовлечение, а реальное влияние на прибыль бизнеса. А ещё — просят посчитать юнит-экономику или запустить программу лояльности.
На курсеВы расширите свои скилы до уровня C-level — начнёте управлять маркетингом в целом: экономика проекта, точки роста, продукт и лояльность.
Когда вы много чего пробуете, генерируете идеи в хаосе, но нет понимания, какие из них реально нужно запускать в первую очередь, а какие — выкинутые деньги.
На курсеВы распределите роли в команде и перейдёте к системному тестированию гипотез с масштабированием только тех, что ведут к росту метрик.
Новые пользователи загружали приложение, но активно пользовались продуктами конкурентов. База «спала» и не приносила нужной прибыли.
Разделили всю клиентскую базу на когорты по частоте и этапам пользования. Для каждого сегмента — точечные продуктовые офферы и триггерные push-рассылки.
Активность целевых групп пользователей выросла на 42%, повторный возврат в приложение увеличился на 25%.
Рассказывает: Владимир Дёмин, ex-CMO Tennisi.bet
Качественные лиды приходили на сайт из рекламы, но уходили без заказа. Бюджет тратился, но после аудита стало понятно, что именно сайт стал главным барьером.
Провели полный аудит пути пользователя (CJM), нашли точки просадки конверсии, переработали логику сайта, обновили систему тарифов.
Органический трафик вырос на 68%, конверсия в успешную аренду увеличилась на 34%.
Рассказывает: Гиорги Грдзелишвили, growth-маркетолог «Крути колёса»
Реклама в соцсетях и поиске стоила слишком дорого для компании с мизерными бюджетами. Органически клиенты почти не приходили.
Ушли от прямой рекламы в виральный маркетинг и модель Product-Led Growth. Запустили нестандартную коллаборацию с ЦСКА и перепроектировали карточки продуктов на сайте.
Приток новых клиентов без увеличения медийного бюджета вырос на 37%.
Рассказывает: Гиорги Грдзелишвили, growth-маркетолог «Мой девайс»
Школа учила всему сразу: и креативу, и стратегии, и таргетингу. Бренд размывался, в кризисы школа едва работала в ноль.
Применили жёсткий подход к позиционированию. Отказались от смежных направлений и сфокусировались на одной глубокой нише — стратегическом маркетинге.
Школа выросла в 2 раза за первый год, проходит кризисы в гарантированно безубыточном режиме.
Рассказывает: Пётр Михайловский, co-founder FERMA и Soba.education
Требовалось разработать и запустить курс по ИИ при минимальных изначальных затратах. Продукт должен был окупать себя с самого старта.
Применили тактику поэтапного вывода продукта. Запустили короткий интенсив по Gen-AI за $35 как тест-драйв для квалификации лидов.
120 человек купили интенсив, 30 мгновенно перешли на основной курс. ROI 227% за первый месяц.
Рассказывает: Дана Мусина, ex-Growth-продакт
Чтобы внедрить систему роста, мы последовательно пройдём путь от диагностики вашего бизнеса до построения стабильных growth-процессов. На выходе из каждого занятия - готовый шаблон, инструмент или рабочий артефакт для своего бизнеса
Разбираем зоны ответственности growth-маркетолога, отличия от классического маркетинга, как устроена экономика курса и какие рабочие инструменты вы получите на каждом занятии.
Проводим полный аудит текущего состояния бизнеса по всем трём зонам: каналы, клиент, продукт. Находим первопричины, а не симптомы.
Превращаем данные аудита в приоритизированный список узких мест по каждой зоне. Учимся отличать «шум» от системных проблем.
Собираем рабочую модель unit-экономики: CAC, LTV, payback, маржинальность. Учимся видеть, какой канал и продукт реально зарабатывает.
Строим сегментацию на основе данных, а не гипотез. Проводим JTBD-интервью, определяем ядра аудитории, отсекаем сегменты, которые никогда не купят.
Собираем CJM для ключевых сегментов: точки контакта, барьеры, эмоции, точки потери. Находим места, где вы теряете 80% потенциальной выручки.
Учимся работать с когортами, считать retention по сегментам, понимать поведение «старой» и «новой» базы. Разбираем кейс Tennisi.bet.
Честно оцениваем каждый канал по вкладу в экономику, а не по «красивым» метрикам. Учимся отключать убыточные каналы и масштабировать прибыльные.
Разбираем конверсию по этапам воронки: от первого касания до повторной покупки. Каждый шаг — конкретные гипотезы, которые можно тестировать.
Считаем LTV, проектируем механику удержания, ищем второй продукт и сопутствующие услуги. Разбираем, как выстраивать программу лояльности без «сжигания» маржи.
Разбираем, как сделать продукт главным каналом роста. Виральные механики, реферальные программы, кейс «Мой девайс» с ЦСКА.
Учимся находить свою нишу и отказываться от смежных направлений. Жёсткий подход к дифференциации на примере FERMA.
Системная генерация и приоритизация гипотез. Учимся не тестировать всё подряд, а запускать только то, что может дать измеримый результат.
Распределяем роли в growth-команде, выстраиваем регулярные ритуалы: планирование гипотез, ревью результатов, ретроспектива.
Собираем все наработки курса в единый план действий на 90 дней. С конкретными гипотезами, владельцами, сроками и метриками успеха.
Это часть первого занятия курса. Посмотрите, в каком формате проходят занятия, и заберите весь демо-курс в личный кабинет
Забрать демо-курсКаждое занятие длится 2-3 часа и состоит из:
Без воды и повторов учебника. Только то, что реально применяется в работе.
Подробный разбор реальных проектов преподавателей с цифрами и решениями.
Воркшопы, где вы сразу применяете инструменты на своём бизнесе.
Развёрнутая обратная связь по каждому домашнему заданию от практикующих специалистов.
25 лет в маркетинге. Co-founder школ маркетинга FERMA и Soba.education, а также закрытого комьюнити «Вечерний Котлер».
15 лет в маркетинге. При помощи точной сегментации аудитории вывел цифровой сервис в безубыточность за 2 года.
10+ лет в маркетинге. Вырастил оба шеринговых сервиса с нуля до устойчивого прогнозируемого роста.
15+ лет в маркетинге. За 3 года увеличил долю бренда на рынке в 3 раза, при помощи когортного анализа добавил 30% к LTV.
В маркетинге более 15 лет. Эксперт по Product-Led Growth и запуску виральных механик привлечения.
Руководитель проектов с 7-летним опытом в EdTech и TravelTech. Эксперт на стыке продукта, маркетинга и Customer Success.
Выберите формат участия, который подходит вашему бизнесу и задачам.
Совместная работа в группе
Личный проект + куратор
Для группы сотрудников
Мы встречаемся 2 раза в неделю, в будние дни по вечерам. Каждое занятие длится 2-3 часа с перерывами. Программа включает теорию, живой разбор реальных кейсов и практические воркшопы.
На тарифах «Практика» и «Команда» вы работаете со своим бизнесом под контролем личного куратора. На тарифе «База» проект обсуждается и прорабатывается совместно всей группой.
Это ваши главные помощники. Они все — действующие специалисты из реального бизнеса, которые знают программу не по учебникам, а каждый день применяют её на практике.
Законы роста и юнит-экономики везде одинаковы. Для офлайн-проектов мы сделаем отдельный сильный упор на оптимизацию точек контакта (CJM) и инструменты удержания (LTV).
На курсе мы объединяем участников в небольшие power-группы. У вас появится поддерживающее окружение, с которым можно комфортно штурмить идеи и вместе работать над проектами.
На тарифах «Практика» и «Команда» — навсегда, со всеми обновлениями фреймворков. На тарифе «База» доступ закрывается через 6 месяцев после окончания курса.
